古川町的所作所為雖不為觀光開發，不為求財，只為讓居民安居樂業，結果卻吸引了無數的觀光客湧進，錢財滾滾而來。位於深山內陸，交通不便，一年五個月冰天雪地，一條因高度工業化而深受污染的河川從中流過，這樣的一個小鄉鎮，40年後的今天，卻成為舉世聞名的觀光勝地。這裡是古川町，位於日本歧阜縣飛驒山脈所圍繞的盆地中，從與世隔絕到觀光客不絕
古川町的所作所為雖不為觀光開發，不為求財，只為讓居民安居樂業，結果卻吸引了無數的觀光客湧進，錢財滾滾而來。 位於深山內陸，交通不便，一年五個月冰天雪地，一條因高度工業化而深受污染的河川從中流過，這樣的一個小鄉鎮，40年後的今天，卻成為舉世聞名的觀光勝地。 這裡是古川町，位於日本歧阜縣飛驒山脈所圍繞的盆地中，從與世隔絕到觀光客不絕，靠的是成功的社區營造以及地方行銷。 多次造訪古川町的聯廣集團名譽董事長賴東明認為，古川町的改造，在消費者導向的今天，採取的是完全相反的生產者導向策略，他們認為只要生產出好的產品，也就是「一個人們可以安居樂業的地方」，自然就會有市場存在。 「他們的目的很單純，就是要過更好的生活。」賴東明看古川町，以行銷的角度來看，用的是產品延壽的策略，把舊有的商品加以改良，「他們不是要創造新的東西來增添城市風采，而是改善原本的居住環境。」 不在製造消費，而在營造生活 而行銷的對象，是古川町16,000名居民。所有的改造計畫都以讓居民過得更好為目標，例如群策群力發起淨川運動，重新整頓污染嚴重的瀨戶川，地方人士出錢購買上千條鯉魚放養，將這條河川的清潔，變成全町人民的責任。又如訂有「景觀條例」，由町長頒發「設計精良獎」給房子蓋得最漂亮的居民，並在門上掛牌彰顯；如有人要修改房屋外觀，還需要左右鄰居同意，彼此配合。 賴東明認為，古川町有如一家成功的企業，以「人民嚮往居住的地方」為願景，將居民的心緊連在一起。 商品改造成功之後，又巧妙地運用行銷識別策略。趁著町外的荒城川大雨潰堤後整修，在堤外種植出上百公尺的櫻花道；而政府協調要在町旁開設高速公路時，古川町也提出交換條件，必須在路的兩旁都種植櫸木。現在，每到花開的季節，一經過櫻花道與櫸木道，就知道古川町快要到了。 古川町不做文宣，但廣告卻自己送上門。有位日本女作家愛極了古川町，專門為古川町寫了一本書，結果暢銷百萬本，許多日本人嚮往那種與世無爭的山居歲月，帶著書指名而來；NHK大河連續劇「櫻花」，更以古川町為背景，描述當地女子如何成長、出國念書，又回古川町教英文的故事。 古川町的所作所為雖不為觀光開發，不為求財，只為讓居民安居樂業，可以好好過生活，結果卻吸引了無數的觀光客湧進，錢財滾滾而來。 不同於一般觀光點的營造，古川町不是在「製造消費」，而是在「營造生活」，以當地的生活型態吸引他人。生活型態看似無形，卻是有具體的呈現，這是頂尖的地方行銷，能將有形的生產消費，轉變成為無形的生活價值。 讓風土民情水到渠成 反觀台灣，地方行銷似乎已成為一種全國運動，各鄉鎮競辦各式各樣的活動與節慶，但說穿了，卻是把地方當商品來賣，賺到錢比較重要。地方行銷，本質上應該是一種水到渠成的結果，因當地的風土民情、氣候、物產、人文、風俗習慣等交織而出，如果沒有突出於其他地方的差異，故事就應是另一個重點，而非拼湊要消費者埋單。 走訪台灣一鄉一鎮，宜蘭鴨賞、花蓮麻糬、台中太陽餅等早已耳熟能詳，地方特產（吃的）凌駕地方文化的情勢，讓特色產業競爭激烈，如果沒有做好市場區隔、創新研發等，往往只是一片廝殺慘烈的紅海。 相較於日本，光看便當就會發現，做為一地的縮影，食物不僅僅是食物而己，從外觀包裝上讓能讓人進到該城鎮的氛圍裡，絕不會用大量生產的廉價包材，還會寫上漂漂亮亮的名字，甚至請名家繪圖；便當裡，每一道菜口味及造型都很講究，而且用的是當地的食材，不會大家千篇一律都是排骨滷蛋；甚至附上的餐具、提袋，處處可以見到對傳統的用心和對大自然的敬重。 把行銷大師科特勒（Philip Kotler）發展國家品牌的概念移植到地方品牌，其實是一體適用的。地方需先有一個「傘」的概念或中心思想，例如一個地方的產業、人民個性、自然風光、歷史事件、創新、娛樂等，然後發展出動人的故事。
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